Sammanfattning
- Chef och chef: 3 goda skäl att vara närvarande på sociala nätverk
- Vad kan professionella sociala nätverk göra för dig?
- Hur optimerar du din bild och utvecklar dina kontakter?
- Gå ut ur det virtuella, träffa dina kontakter i den verkliga världen
Chef och chef: 3 goda skäl att vara närvarande på sociala nätverk
I ett affärsförhållande med en potentiell partner eller en potentiell kund har du alla chanser att bli "Googliserad" av din samtalspartner från den första fasen av utbytet.
Denna nu utbredda reflex är inte begränsad till varumärket eller företaget du representerar: forskningen sträcker sig till dig, i ditt eget namn. Därför är det viktigt att arbeta med din image på nätet!
I tre argument, ta reda på varför du behöver vara på webben idag:
- Dina kontakter behöver känna mannen bakom strukturen , som en symbol för förtroende för företaget.
Tidigare var det avantgarde att ha en professionell profil på ett socialt nätverk. I en tid då majoriteten av cheferna och cheferna har en LinkedIn -profil och / eller ett Twitter -konto, märks frånvaron av en företagsledare och är tveksam.
- Ledarens digitala närvaro ökar företagets : närvaro i det egna namnet på ett socialt nätverk gör det alltså möjligt att fördubbla varumärkets synlighet och att kommunicera dubbelt så mycket via innehåll som sannolikt förbättrar företagets image.
Detta är också en möjlighet, förutsatt att du har ett bra grepp om din digitala identitet och hanterar marknadsföringslinorna korrekt, för att skapa ett surr för att öka din kommunikation - och försäljning. Vd: n Mark Zuckerberg och Elon Musk, till exempel, hade gett sig själva en kolossal och fri presskampanj genom sina heta utbyten på Twitter.
- Att vara närvarande på sociala nätverk gör att chefen eller chefen kan ”nätverka” effektivt . Detta är ett tillfälle att interagera med andra företag för att skapa B2B -partnerskap, men också för att hitta leads till en lägre kostnad och för att locka professionella profiler som är intresserade av att gå med i företaget.
Naturligtvis är arbetet med hans image på sociala nätverk också det bästa sättet för den verkställande eller tjänstemannen att hantera sin karriär: han förutser avslutandet av sitt kontrakt och förbereder sin avgång under de bästa förutsättningarna.
Obs: sociala nätverk visas i de första Googles sökresultaten när en användare anger ditt namn som ett sökord. Din närvaro på webben måste därför främst fokusera på denna specifika vektor av sociala nätverk.
Vad kan professionella sociala nätverk göra för dig?
Professionella sociala nätverk låter alla utveckla sin bekantskapskrets. Här är vad du kan få ut av det.
För din karriär
-
Nya professionella möjligheter
Få tillgång till den dolda arbetsmarknaden. Ta direktkontakter med rekryterare och företag som letar efter nya talanger. Denna dolda marknad har alltid funnits. Detta medium öppnar nu möjligheter som du inte skulle ha tillgång till med ditt traditionella nätverk av kontakter.
-
Delar kunskap
Förbättra dina affärskunskaper och lösa specifika problem genom att dra nytta av kunskapen i ditt nätverk. Dina kontakter har olika bakgrunder och bakgrunder. En ovärderlig rikedom för att komplettera din egen upplevelse. Detta nya och yttre perspektiv ger en åsikt, en expertis, ofta nödvändig för att komma ur en situation som vid första anblicken är oupplöslig.
För ditt företag
-
Affärsutveckling
Hitta nya kunder genom prospektering direkt på nätverken . Med stor skicklighet har du en gigantisk potential att utnyttja. På några få klick kontaktar du direkt beslutsfattare, vanligtvis oåtkomliga med traditionella medel. Var försiktig, men det är viktigt att respektera koder och metoder för nätverk för att omvandla dina kontakter till kunder. Inom vissa verksamhetsområden blir det kommersiella trycket på näten så stort att det undergräver dess effektivitet.
-
Sourcing
Identifiera nya leverantörer. Öppnandet av dessa nät ger tillgång till miljontals potentiella leverantörer i Frankrike, Europa och världen. . Informationen, de publicerade bidragen underlättar utvärderingen av potentiellt intressanta företag. Delar de samma värderingar som du? Vad har de för kunskaper och erfarenheter? Vilka är deras kunder? Svar på många av de frågor du ställer dig själv.
-
Inledande av nya partnerskap
Letar du efter en strategisk partner? Identifiera enkelt dem med den riktade profilen.
-
Förbättrad kundrelation
Kommunicera med dina kunder utanför traditionella kanaler. Sociala nätverk underlättar relationen genom direkta utbyten . De senaste generationens verktyg - chatt, direktmeddelanden etc. - berikar interaktionen i realtid (det är också nödvändigt att ha en organisation som gör att du kan svara inom en rimlig tid). Ny produkt, marknadsföring … du kan också skicka användbar information vid rätt tidpunkt. Insatserna finns på sidan om kundnöjdhet.
Hur optimerar du din bild och utvecklar dina kontakter?
Att bygga upp din digitala identitet tar tid och ansträngningar som är viktiga för att bli lönsamma. Upptäck hur du kan förbättra din image på sociala nätverk i tre steg, för en snabb avkastning på investeringen.
1 tid steg: ren
Du har redan en eller flera profiler och konton på sociala nätverk. Dessutom har webben utan tvekan registrerat och sparat personuppgifter som rör dig, hur gamla, föråldrade och olämpliga de än är.
För att bevara din professionella legitimitet kan du inte tillåta dig själv att sprida innehåll som skulle skada dig. Den 1 tid viktigt steg för att bygga din digitala identitet är därför att "städa" webben, och om möjligt radera eller privata allt innehåll som inte är relaterat till den professionella sfären. Målet: att helt skilja det professionella från personalen.
Obs! För att mäta ditt nuvarande e-rykte behöver du bara skriva ditt namn i Googles sökmotor och konsultera de tillhörande resultaten.
2 th steg: identifiera sociala nätverk
Att veta vad du förväntar dig av nätverket är en förutsättning innan du går vidare: vad är dina mål? Dina förväntningar ? Vill du hitta nya kunder? Identifiera de färdigheter som du kan vända dig till för specifika frågor? Dela erfarenheter? etc. Denna punkt är mycket viktig eftersom ditt mål definierar hur du ska närma dig dina relationer. Innan du tänker på "underhålla" är det viktigt att komma ihåg "varför" i detta nätverk.
Sociala medier, de främsta målen för chefer och chefer, är Linkedin och Twitter. Beroende på ditt verksamhetsområde krävs andra nätverk. Till exempel: Instagram är viktigt för yrken där image är en försäljningsargument - kläder, arkitektur, audiovisuella …
Pinterest, Viadeo, Youtube … chefen kommer att ha ett intresse av att rikta in sig på de relevanta sociala nätverken med avseende på sin aktivitet och sin publik.
3 th steg: registrera dig och ta ägande av de valda plattformarna
Behärska funktionerna för varje plattform som används
Det räcker inte att fylla i ditt profilblad och ingripa punktligt. Varje nätverk har sina egna funktioner som du bör vara medveten om.
Fyll i din profil noggrant
Vill du utveckla ditt nätverk? Ge material till dina framtida kontakter. De kommer att känna dig bättre personligen, såväl som din bakgrund och dina färdigheter. Plus, med en välkonstruerad profil kan du erbjudas nya karriärmöjligheter.
Respektera vanor och sedvänjor
Vissa metoder övertygas (tackar inte osv.). För att förbättra och speciellt inte "döda" din profil, ta reda på vad du ska göra och särskilt vad du inte ska göra inom gemenskapen som du har integrerat.
4 th steg: var aktiv!
För många profiler uppdateras inte, för många konton är inaktiva: För att dra nytta av sociala medier kan du inte bara registrera dig. Varje socialt nätverk måste vara föremål för en verklig bildmarknadsföringsstrategi, exakt och effektiv.
Intervenera, kommentera, publicera … Stanna inte i ditt hörn, var dynamisk för att vara synlig och på så sätt ge trovärdighet till din profil. Och framför allt, glöm inte den gyllene regeln: du måste ge för att få!
- Bestäm innehållets art . Du kan hänvisa till liknande konton och profiler för inspiration eller tvärtom för att sticka ut och förnya.
Varning: om du flyttar innehåll, se till att du dubbelkollar dina källor. Att infoga multimediainnehåll - bild och video - är ett verkligt mervärde.
- Planera publiceringsfrekvensen . Du måste vara tillräckligt närvarande för att påverka din publik utan att vara alltför påträngande - vilket får dina lyssnare att avsluta prenumerationen. Det handlar också om att posta vid rätt tidpunkt - vissa dagar och timmar har högre betyg.
- Mät effekten av dina handlingar . För att anpassa dina handlingar på sociala nätverk - och förbättra din digitala identitet - ta måttet på dina aktivitetsrapporter.
Många chefer och chefer har inte tid eller kompetens att hantera sin sociala mediebild. Att delegera uppdraget till en community manager eller en kommunikationsbyrå kan vara lönsamt i detta sammanhang.
Ytterligare råd för att utveckla ditt nätverk
-
Vet vilka dina kontakter är: som en marknadsförare som känner sina kunder inifrån och ut, måste du känna till profilen för varje medlem i ditt nätverk. Så du vet vem du ska arbeta efter dina behov.
-
Hjälpa andra: för att få, måste man först ge. Denna fras är mycket meningsfull när det gäller nätverk. Hur kan man vara närvarande i andras sinnen? Att ge din person är det bästa svaret. Din personliga kredit kommer bara att bli bättre. Du kommer att vara någon du kan lita på. Och därför någon som vi söker och särskilt för vilka vi är beredda att … ge tillbaka.
-
Dela, håll dig inte för dig själv: dela artiklar, information etc. är ett bra sätt att stanna i dina kontakter. Men var försiktig, det räcker inte att bara dela allt och allt. Var fokuserad på dina kontakter. Du bör inte överväldiga ditt nätverk med en mängd information heller. Håll dig relevant och saklig. Din professionalism är ditt bästa visitkort.
-
Var ärlig - var dig själv och unna dig inte manipulativa manövrar. Dina mål måste visas tydligt i nätverkets ögon och ditt beteende bör vara i samma veva. Tillit är viktigt.
Gå ut ur det virtuella, träffa dina kontakter i den verkliga världen
Virtuella kontakter är bra, riktiga möten är ännu bättre! Skapandet av riktiga länkar ger en annan dimension till nätverket. Så missa inte möjligheterna att träffa dina kontakter. Ännu bättre, provocera dessa möjligheter att byta ansikte mot ansikte och inte med mellanliggande skärm.
Cocktails, hur skapar man kontakt?
Vem som helst kan bjudas in på ett cocktailparty eller en affärsmåltid under sitt yrkesliv. Oavsett om det är under ett möte med kollegor, en temakonferens eller vid ett visst evenemang. Om inbjudan vid första anblicken är ganska smickrande, akta dig för falska anteckningar som kan förstöra ett helt rykte … För i denna typ av mottagning, i det här fallet under professionella cocktails, skiljer affärsmaten sig något i innehåll och form, vi spion, vi mäter, vi bedömer! Det är därför viktigt att förbereda och visa dig själv i ditt bästa ljus, utan att överdriva det och ge efter för "bootlicker" eller "pipelett"!
Cocktails är en idealisk miljö för att utöka ditt nätverk av professionella kontakter informellt och med människor som du skulle ha haft problem med att träffa annars. De kan till och med vara en intressant spak när du letar efter en ny position …
De representerar därför en verklig tillgång om du behärskar de få väsentliga reglerna för goda uppföranden och mellanmänskliga färdigheter: kom först, ta tillfället i akt utan att vara för påträngande, lämna festen vid rätt tid … Kort sagt: var på din plats!
Affärsmat
Tidigare en del av den rena franska gastronomiska traditionen, nu återbesökt för att uppfylla kraven i det nuvarande samhället, affärsmaten om den representerar gemytlighet par excellence kan dock förvandlas till en mardröm om den inte är förberedd. Ett minimum … Speciellt eftersom det skulle vara helt olämpligt att snubbla det eftersom det är formidabelt när du behärskar alla dess hemligheter! Mysterier som i själva verket bara är sunt förnuft och bra sätt!
För det är självklart att målet är att tjäna lite på dessa luncher, middagar och andra affärsmat. För hans företag när det gäller undertecknade order, kommersiella partnerskap etc. men också för sig själv när det gäller att lyfta sin karriär eller ta nya möjligheter, göra sig känd … Bekräftelse och bokning av plats och tid, restaurangval enligt gäst, lugn atmosfär och avslappnad, ett lämpligt ögonblick att ta sig an allvarliga frågor, utan glömmer bort, en liten detalj som är viktig för stammisar: lite tanke på vågen … Så många regler att veta innan man sätter igång inbjudningar! Det blir tufft när man måste äta lunch med utländska samtalspartner. Det är då ett gott tecken att i förväg ta reda på sederna och traditionerna i det aktuella landet för att undvika oåterkalleliga misstag.
Kort sagt: det är bara på bekostnad av att respektera några regler för interpersonella färdigheter som vi kan skryta med att ha gjort jobbet bra!
