Definition av bruttomarginal
Bruttomarginalen är frånvarande från mellanliggande förvaltningsbalanser och är ändå en viktig indikator i analysen av resultaträkningen. Verkligen, den representerar marginalen efter att ha räknat de inköp som konsumeras av leverantörer av varor och råvaror . (Se bruttomarginalberäkningen nedan).
Inte att förväxla med den kommersiella marginalen, som finns i GIS, som bara tar hänsyn till skillnaden mellan försäljningen och de köpta förbrukade handelsvaror. En relevant indikator för majoriteten av handel, distribution etc.
Bruttomarginalen, vad ska man göra? Intresse och tolkning
Den ger information på ett syntetiskt sätt om företagets ställning studerade på dess uppströms och nedströms marknader samt dess förhandlingsstyrka. Sammantaget återspeglar det flera förändringar: nedströms försäljningsvolymer och priser, uppströms inköpsvolymer och priser.
Användningen av denna indikator kan sammanfattas i 2 axlar:
Analysera bildandet av bruttomarginalen
I samband med en diagnos är det relevant att studera effekterna av konkurrensmiljön och företagets strategi på bruttomarginalen baserat på Porters modell, de fem konkurrenskrafterna : leverantörers förhandlingsstyrka, kundernas förhandlingsstyrka, rivalitet mellan konkurrenter, hot från nya aktörer och ersättningsprodukter.
Den här modellen hjälper till att förklara bruttomarginalen erhålls genom att analysera försäljnings- och inköpsnivåer, skilja mellan volym- och priseffekter:
- utvecklas under 3 år
- jämfört med genomsnittliga branschdata
För en företagare kommer denna typ av analys att ge trovärdighet åt antagandena i den preliminära resultaträkningen i sin affärsplan.
Ta strategiska beslut
Det är särskilt intressant att studera denna indikator i procent av omsättning . Konkret, bruttomarginalräntan möjliggör priskänslighetsanalyser och svara på frågor som:
Om jag sänker mina försäljningspriser med 5%, med vilken andel måste jag sänka mina inköpspriser för att behålla samma marginalränta som idag?
Varning, en minskning av bruttomarginalräntan betyder inte att vinsten sjunker . Om volymerna ökar tillräckligt kompenserar de för minskningen av bruttomarginalräntan. Det omvända är också sant: en ökande bruttomarginal kan avslöja en förändring av strategin, eller till och med i den ekonomiska modellen: en ny marknadsföringspositionering genom att fokusera på ett erbjudande med högre mervärde. Om den extra genererade enhetsmarginalen inte är tillräcklig för att kompensera förlusten av sålda kvantiteter som orsakas av denna skumstrategi, lönsamheten kommer inte att finnas där trots en ökande bruttomarginal.
Formel och beräkning av bruttomarginal från resultaträkningen
Så här beräknar du denna marginal från resultaträkningen:
Produktion - Inköp av varor - förändring av varulager - Inköp av råvaror och utbud - Förändring av råvarulager
| Försäljning av varor |
| + Såld produktion av varor |
| + Såld produktion av tjänster |
| = Omsättning exklusive moms |
| + Lagrad produktion |
| + Aktiverad produktion |
| = Årets produktion |
| - Inköp av varor |
| - Förändring av varulager |
| - Inköp av råvaror och tillbehör |
| - Förändring av lager av råvaror och leveranser |
| = BRUTMARGIN |
Förenklad bruttomarginalberäkning
Det är vanligt att se en förenklad bruttomarginalberäkning:
Bruttomarginal (HT) = omsättning (HT) - inköpskostnad (HT)
eller uttryckt på ett enhetligt sätt:
Enhetens bruttomarginal (HT) = enhetsförsäljningspris (HT) - enhetsinköpspris (HT)
Var försiktig i det senare fallet, volymeffekterna beaktas uppenbarligen inte i det beräknade värdet.
Bruttomarginalen
Det är helt enkelt:
Bruttomarginal / omsättning (eller produktion för året)
Se även beräkningar av kommersiella marginaler
