- Konkurrenskraftig information
- Informella källor
Att analysera konkurrensen är en viktig övervakningsåtgärd för alla företag. Men för att utföra relevanta studier är det fortfarande nödvändigt att ha relevant information … För att känna dina konkurrenter uppstår frågan om val av källor snabbt.
Vem säger information, säger Internet. Faktum är att värdefull data kan konsulteras så snart man har ett minimum av behärskning av forskningsverktyg. I detta dokument är vi intresserade av andra källor (det finns inte bara internet!) Som kvalificerar sig som mer "konventionellt". Även om det i formella källor (se nedan) är digitala dokument allmänt tillgängliga via detta medium. Naturligtvis, oavsett på vilket sätt du gör din forskning, kommer du alltid att se till att kontrollera tillförlitligheten för den information som sprids.
Hitta konkurrenskraftig information: målen
Innan du studerar källorna för tillgång till information är det viktigt att tydligt definiera målen med din konkurrenskraftiga intelligens …
Totalt kommer två axlar fram:
- ett strategiskt perspektiv. Målet är att samla en uppsättning signaler som gör att du kan avkoda dina konkurrenters strategi. Till exempel genom att följa antalet säljare och nuvarande rekryteringar efter verksamhetssektor, genom att korsa information med en analys av nya produkter och deras kommunikation, är det möjligt att avgöra vilka marknadssegment dina konkurrenter investerar.
- ett affärsperspektiv. Det handlar om att skaffa så mycket information som möjligt för att hjälpa din säljare att motargumentera i fältet. Denna information gäller de priser som dina motståndare tar ut, deras affärsmetoder (rabattvillkor …), deras erbjudanden (starka och svaga punkter), nya produkter som lanseras … Kort sagt, det är en fråga om att förse dina säljare med operativ information.
Klassificering av information och källor
Formella eller informella källor
Även kallade "dokumentärkällor", formella källor består av alla typer av skriftliga dokument, papper eller digitala. Bland informella hittar vi intervjuer, möten, utställningar, analyser och andra undersökningar.
Primär eller sekundär information
Den primära representerar rådata (statistik, siffror, etc.) som är tomma från någon analys. Sekundären lägger till ett tolkningsskikt till dessa data. Analysen kommer att behöva utföras olika i varje fall.
Öppen / stängd information
Medan den första kvalificerar fritt tillgänglig data, avser den andra oftast sekretess och sekretess. Majoriteten av användbar information är öppen information.
Vit, grå eller svart information
Vita data är lättillgängliga, men har ett lågt värde. Grå kräver mer ansträngning för att fås, för mer värde. Slutligen den svarta, strategiska, mycket eftertraktade, men vars samling representerar en handling som gränsar till laglighet.
De följande sidorna i filen presenterar de viktigaste källorna för att ta fram värdefull information om dina små grannars manövrar. De klassificeras enligt deras formaliseringsgrad: informella eller formella (publiceras snart).
Fortsättning av filen: Informella källor
- Tidigare
- 1
- 2
- Följande
Denna fil refereras till i: Studie av tävlingen: hur gör man det? - Hur organiserar vi en konkurrenskraftig intelligens? - Ekonomisk intelligens
