Det bedöms i termer av:
- bredd : antal rader i intervallet
- linjedjup: antal produkter per rad
- längd: totalt antal av alla distinkta produkter som en rad inkluderar. Vi kommer att tala om en kort eller lång räckvidd beroende på vilken strategi som antagits.
Produkterna klassificeras enligt olika typer: ledare, blyprodukt, framtid, regulator, taktik . Varje typ motsvarar en specifik roll som vi vill ge produkten i sin portfölj. Erbjudandena utvecklas mer och mer för att svara fint på efterfrågan.
På samma sätt kan varje sortiment anta en annan positionering när det gäller förhållandet kvalitet / pris. Detta är den berömda låga, mellersta och höga änden.
Ska vi välja en kort eller lång räckvidd?
Låt oss se de viktigaste fördelarna och nackdelarna med varje alternativ.
| Kort avstånd | Lång räckvidd | |
| Fördelar | Bättre koncentration av marknadsföringsinsatser eftersom färre produkter | Bättre täckning av marknadens behov |
| Minskade kostnader för lagerhantering | Konstruktion av ett sortiment kring ledande produkter | |
| Enklare säljarutbildning | Fler vapen för att bekämpa konkurrensen | |
| Optimerad säljadministration | ||
| Nackdelar | Sårbarhet för konkurrenskraftiga manövrar | Längre avkastning på investeringen |
| Sårbarhet för produktföråldring | Det är svårare att kontrollera erbjudandet för säljare | |
| Risk kopplad till koncentrationen av omsättning på få referenser | Högre lagringskostnader med risk för brott |
För att ta reda på mer har vi på denna sida valt ut flera publikationer om ämnet.
