Det väsentliga
Definition av vitboken
Dessa publikationer behandlar pedagogiskt ämnen som behärskas av företaget . Den önskade formen är l effektivitet och enkelhet . Bakgrunden svarar på identifierade behov hos en målklientel . Dess innehåll ger nödvändigtvis en högt mervärde i fältet i fråga. Det publiceras vanligtvis i pdf -format. En av svårigheterna ligger i utformningen av en neutralt innehåll utan reklammål skenbar.
Mål
Huvudmålet är att väcka utsikternas intresse för ditt företags erbjudande genom att visa din expertis.
De viktigaste associerade målen är:
- Gör dig känd: förbättra din ryktbarhet
- Att sälja : skapa affärskontakter
- Behålla : förbättra din image med dina kunder
Målen
De består av människor med lite kunskap om ämnet i fråga men presenterar en verkligt intresse för den fråga som tas upp .
Ett verktyg för vem?
Företag med specifika färdigheter har alla intressen av att använda detta verktyg för att gör dig känd och skapa kommersiella kontakter i en B till B -miljö . Detta är i allmänhet fallet för VSE och SMF eftersom det här verktyget är inom räckhåll för deras budget.
Botten
Innehållet måste vara neutralt (inte reklam), livligt, berikat med vittnesmål, fallstudier, konkreta siffror, i linje med målet med målet .
Målet är att fånga läsarens intresse med lättillgängligt innehåll (ingen professionell jargong), trevlig att läsa med ett starkt informationsinnehåll.
Formen
Layouten är luftig, enkel. De många illustrationer har en övervägande utbildningsroll. De är noga utvalda för att förbättra innehållet och inte onödigt distrahera läsaren. Återigen är sökandet efter effektivitet viktigt. Observera: detta är dock inte en kommersiell broschyr!
Det vita papperet borde följa en logisk konstruktion består av titlar, undertexter, introduktion, huvudinnehåll, slutsats och referenser. Antalet sidor reduceras: vi räknar med 10 eller 20 sidor i allmänhet.
Kampanjdesign
Här är en viktig punkt. Det är verkligen en kommunikationskampanj som måste genomföras i denna anda. Detta innebär att vi måste respektera vissa viktiga steg:
- 1
Anledning till att använda det här verktyget
- 2
Mål definition
- 3
Val av mål och identifiering av deras intresseområden
- 4
Utarbeta plan
- 5
Konstruktion av "målsidan"
- 6
Organisation av distribution och marknadsföring av vitboken
- 7
Organisation av leadsbehandling
- 8
Uppföljning av åtgärden och analys av dess lönsamhet
För att gå längre, nedan hittar du resurser som täcker en eller flera av delarna som diskuterats ovan.
