Vad är en produkt för marknadsföring?
En produkt är avsedd att tillgodose ett uttryckligt eller implicit behov på en marknad.
De mer erfarna anser att dessa delar av erbjudandet är flerdimensionella. De ses som en uppsättning attribut som konsumenterna medvetet (eller inte) letar efter. Många koncept är kopplade: utbudet, förpackningen etc. Marknadsföringsstudier kärlekskoncept och produkttestning. Deras syfte är att bedöma chansen att lyckas med nyheten. De är också intresserade av erbjuda tävling : är det ett hot? Finns det några bra idéer att ta? …
Produkten består av:
- av funktionella egenskaper : de funktioner den utför,
- av bildegenskaper , alla immateriella element fästa vid det (märke, design, förpackning, etc.)
Observera att en marknadsförd tjänst också anses vara en produkt
Vad ger en strategi eller policy?
Produkten är kärnan i marknadsföringsstrategin. Det är faktiskt det centrala elementet som marknadsförs av företaget. Produktstrategin består av att optimera sin produktportfölj för att maximera och upprätthålla försäljningen enligt de marknadsmål som valts.
Observera att produktstrategin är utvecklad från segmentering . Faktum är att marknadsföring bygger på konstruktionen av produkt / marknadspar med en identifiering av målsegment att föreslå ett erbjudande i linje med de uttryckta behoven eller inte.
Produktportföljhantering
För att hantera sina intervall, många marknadsförare använder livscykeln. Åtgärderna är olika beroende på om du befinner dig i en startfas eller en nedgång.
I ett fall Produktchef kommer att försöka ta marknadsandelar för att införa sitt erbjudande, å andra sidan kommer målet att vara att göra försäljningen lönsam och att förbereda framtiden med en ersättningsartikel.
Målet är att komponera en portfölj balanserad mellan lönsamhet och tillväxtpotential .
En produktportfölj kan också segmenteras på detta sätt (se Lendrevie och Lindon Mercator):
- ledande produkter ( den 20/80 Försäljning)
- attraktionsprodukter (användbara för att hjälpa till att sälja andra)
- lagstiftningsprodukter (för att absorbera försäljningsnedgångar)
- nya produkter (håller på att byta ut delar av det aktuella erbjudandet)
- taktiska produkter (ingen direkt vinst, men syftet är att attackera tävlingen)
Sortimentets sammansättning och hantering
För att utgöra ett erbjudande, när produkterna är många, grupperas de i intervall. De är skapade för att möta ett marknadsföringsbehov.
Nya produkter och innovation
För att få dynamik till sina marknader är det viktigt att regelbundet lägga till nya produkter i ditt erbjudande. Med dessa nya vapen kan du:
- erövra nya segment
- öka din marknadsandel eller försvara den
- skapa en innovativ image
Produktplanen
Produktstrategin förverkligas genom utarbetandet av en produktplan (se en produktplanmall ). Det passar in i en mer global plan, marknadsföringsplanen, Inklusive kommunikationsåtgärder, distribution, försäljning och marknadsföring.
