Att starta företag har aldrig varit lättare. Varje år ger sig många entreprenörer ut på detta stora äventyr och drömmer om att utveckla sitt företag i full fart. Men för de flesta av dem blir hopp om framgång snabbt till besvikelse …
Är du en av de entreprenörer som kämpar för att få sin verksamhet att växa och tror att utöka ditt marknadsföringsteam är lösningen på ditt problem? Skynda dig inte att fatta ett så tungt beslut.
Vi har goda nyheter för dig: Det finns ett mycket enklare och billigare sätt att uppnå ditt mål! Ja, ja, precis som nystartade företag som växer sin verksamhet med ingenting kan du spela Growth Hacking -kortet. Förklaringar.
Vad är Growth Hacking?
Var säker, vi kommer inte att ge dig en marknadsföringslektion. Vi vet att du inte vill ha en teori, utan en konkret lösning som ska genomföras. Så i ett nötskal är Growth Hacking - som bokstavligen betyder "hack tillväxt" - en blandning av direktmarknadsföring, traditionell marknadsföring och produktutveckling. Detta koncept används av webbföretag för att öka deras tillväxt. Den största fördelen med Growth Hacking? Det kräver få resurser.
Vad är kraven innan du börjar?
Känn din produkt och målgrupp
Självklart. Att ha en marknadsföringsexamen kommer inte att göra dig bra om du inte känner till produkten du säljer och marknaden du riktar dig mot. När du väl förstår produktens viktigaste försäljningsargument och känner till din målgrupps profil inifrån och ut kan du äga två eller tre marknadsföringsstrategier … på en stram budget.
Din prioritet: attrahera kunder
En stark kundbas gör att du kan locka investerare och därför förbättra din produkt. Om du tar dig tid att lägga till värde för din produkt istället för att öka reklam- och marknadsföringskampanjer kommer du säkert att se en organisk tillväxt i ditt företag.
Låt inte kunderna glida genom dina fingrar
Ditt varumärke måste ständigt utvecklas och anpassa sig till förändringar för att behålla befintliga kunder och locka nya. Om din produkt förblir densamma i flera år kommer dina kunder att bli uttråkade och vända sig till dina konkurrenters produkter.
Guide för bästa praxis
Gör med hjälpmedel till hands
Intresserad av att skapa anpassad programvara för att påskynda din verksamhetstillväxt? Du behöver inte uppfinna hjulet igen! Befintliga affärsapplikationer passar perfekt och är lättillgängliga som SaaS i molnet. De sparar dig tid och pengar eftersom du inte behöver utveckla eller underhålla programvara. Och om du verkligen behöver en anpassad applikation, vet att det finns API: er för att påskynda utvecklingen.
SEO, om och om igen
I den digitala tidsåldern uppstår inte längre frågan om att etablera en närvaro online. Det räcker dock inte med att skapa en webbplats för att bli framgångsrik i affärer. Det är också nödvändigt att din webbplats har god synlighet, att den genererar trafik och främjar konverteringen av dina besökare till kunder. Det är dock klart att många webbplatser inte uppfyller dessa kriterier.
Varför ? För digital marknadsföring fungerar inte som en trollstav. Du måste göra kontinuerliga ansträngningar för att optimera hastigheten på din webbplats, förbättra användarupplevelsen och viktigast av allt, leverera unikt innehåll för att engagera dina kunder. Med andra ord måste du undersöka din målgrupp för att kunna möta deras förväntningar.
Identifiera rätt kanal
Att utnyttja sociala medier för att påskynda tillväxten av ditt företag är en bra idé. Du måste dock välja plattformar som matchar din varumärkesbild. Den kanal du väljer att leverera ditt budskap är faktiskt lika viktig som själva budskapet. Och av goda skäl har varje kanal en specifik publik: LinkedIn är det föredragna nätverket för B2B -marknadsförare, Facebook är ett valfritt nätverk för B2C -marknadsföring etc.
Dessutom måste du vara mycket aktiv på sociala nätverk. Att kommentera eller twittra om de senaste händelserna och nyheterna om din bransch är inte ett alternativ, utan en skyldighet. Och dessa aktiviteter måste ske i realtid, inte bara under kontorstid.
Samla åsikter och vittnesmål
Mun till mun har alltid varit effektivt för att forma konsumenternas åsikter och locka fler kunder. Det är därför du måste samla in recensioner (positiva och negativa) och vittnesmål från dina kunder. Ignorera inte dina kunders kommentarer och klagomål på sociala medier. Genom att ge dem en lösning eller rikta dem till relevant avdelning skapar du en positiv upplevelse.
Anta ett flerkanals tillvägagångssätt
För inte så länge sedan sågs mobilappar som den heliga gralen av kundengagemang och ökad avkastning. Men idag vänder sig även företag som har byggt sina förmögenheter kring mobilen till webbapplikationer för att anpassa sig till större skärmar.
Det är verkligen viktigt att investera i alla kanaler när de gör e-handel av den enkla anledningen att konsumenter använder sina smartphones för att utföra forskning, men föredrar att slutföra sina inköp via sin dator (detta beteende har bevisats av många studier).
Övervaka ny teknik
Artificiell intelligens är ett hett ämne nuförtiden. Om du ännu inte är redo att omfamna det, behöver du inte pressa dig själv, men håll utkik efter de senaste teknologitrenderna så att du kan utnyttja dem vid rätt tidpunkt. Då och då kan appar påverka ditt företag. Detta var fallet med Pokemon Go -appen som har gjort det möjligt för många entreprenörer att locka stora folkmassor till sin butik.
Det sista ordet
De tillväxthackningspraxis som vi just har nämnt kommer bara att ge dig vinst om du omsätter dem i praktiken. Så även om detta är ett mindre steg framåt, se till att du gör det som är nödvändigt för att växa ditt företag under detta år 2021-2022 och du kommer snart att se skillnad!
Författare - Nicolas FINET -
Entreprenör som specialiserat sig på digital marknadsföring och tillväxthackning, Nicolas Finet grundade 2014 starten Sortlist France, en webbplattform som gör det lättare för företag att hitta de digitala kommunikationsbyråer som bäst passar deras behov.
Hitta honom på Twitter: @nifinet
