Konsumentbeteende påverkas av många faktorer som härrör från deras miljö eller deras tillhörighet till en given miljö.
Att förstå dessa faktorer gör det möjligt för analytiker bättre förstå köpshandlingarna, om inte för att förutsäga dem. Dessa olika influenser studerades av CCA, varav Bernard Cathelat var forskningschef. Detta arbete resulterade i en klassificering av beteenden efter konsumenternas livsstil. Tanken var att sammanföra individer som delar samma värderingar, konsumtionsmönster och attityder. Observera att samma grupp kan bestå av personer som tillhör olika sociala klasser.
En livsstil är en kompromiss som konsumenten kommer att göra mellan motstridiga element : individuellt värde kontra kollektiva värden, yrkesmässiga skyldigheter kontra familjeförpliktelser etc.
Styrkan hos sociostilar är stabiliteten i denna typologi över tid. Det är mycket kännetecknande för en (bestående) trend jämfört med ett (flyktigt) sätt.
13 typologier belystes i samband med 5 mentaliteter : materialisterna, de egocentriska, rigoristerna, offbeat och slutligen aktivisterna.
Denna studie gjorde det möjligt att avancera marknadsföringstekniker genom att gå utöver socio-demografiska kriterier. Syftet med dessa senare är att beskriva en befolkning och inte att förstå och förutse hur riktade kunder och framtidsutsikter fungerar.
Denna sida sammanför flera publikationer om ämnet.
