Strategiska val kräver en detaljerad förståelse för effekterna av de valda alternativen.
Att sänka priset ger effektiva svar på kort sikt, men kan orsaka allvarliga svårigheter på längre sikt. Plusserna och nackdelarna med denna aggressiva hållning bör vägas.
Baserat på en strategi för dominans efter kostnader, ger denna inriktning visserligen resultat men innebär också risker som bör vägas innan vi går in på denna väg.
Vi har listat några viktiga fördelar och risker på den här sidan.
Fördelarna med en lågprisstrategi
Etablera dig själv som ledare när det gäller sålda volymer.
Upprätta inträdesbarriärer på en marknad.
Öka de sålda mängderna och därmed vinsten om produktionen gynnas av stordriftsfördelar
Kunna reagera snabbt på konkurrenskraftiga attacker : återhämtning eller bibehållande av sin konkurrensposition
Sådana strategier fungerar när konkurrenternas storlek på marknaden är en konkurrensfördel. För att uttrycka det enkelt: "De största vinsterna".
Riskerna med låg kostnad
Starta ett priskrig med följden av att de genomsnittliga marknadspriserna dras ner.
Ändra varumärkesuppfattning. Ett företag med en kvalitetsorienterad varumärkesimage riskerar att se sina kunders uppfattning sjunka om det ändrar sitt budskap genom aggressiva affärsmetoder över tid.
Att utsätta sig för hotet om störande innovationer som kan omdefiniera hur mervärde levereras. Ex-ledarens prisargument finns inte längre inför en produkt som gör mycket bättre … till samma pris, eller till och med billigare!
Dessutom tenderar anhängare av lågkostnadsstrategier att generera process- eller produktinnovationer, vars mål är att minska kostnaderna, medan andra aktörer kommer att försöka få mer värde för sina kunder genom nya funktioner.
En utmaning: att försvara sina konkurrenspositioner
En offensiv strategi … ja men du måste fortfarande kunna försvara dina konkurrenspositioner. Därav brådskan för externa tillväxtverksamheter som kan observeras i vissa branscher. Med kontrasterande framgångar beroende på om förvärvaren lyckas eller inte integrerar sitt mål.
Skapa ett lågprismärke
Företag etablerade på sin marknad och angelägna om att skydda sin image använder ofta ett nytt märke för att kunna möta konkurrensen i den låga delen. Denna kontrollerade "låg kostnad" -strategi är inte utan problem: täthet mellan de två typerna av erbjudanden, effekter på företagskulturen, dess värderingar etc.
Små och medelstora företag och lågprispositionering
Denna strategi är dåligt lämpad för ett små och medelstora företag. Små och medelstora strukturer har alla intressen av att utveckla specifikt kunnande som de kan främja i tydligt identifierade nischer.
