Kommunikation av objektet är inte nöjd med att vara en av de äldsta medierna, vars spår går tillbaka till den andra industriella revolutionen och en briljant idé om en industriman att distribuera personliga cigarrringar utan kostnad. DET föredragna mediet för att direkt nå sitt mål. Ett väl valt reklamobjekt som uppfyller de grundläggande kriterierna för användbarhet, originalitet och estetik en pil med oändlig precision …
Det finns många möjligheter att "skjuta dina pilar" och dela ut reklamgåvor. Låt oss försöka granska dem och detaljera de två händelserna i företaget som naturligtvis leder till leveransen av det dyrbara sesam: sökandet efter ökändhet och försäljningsakten.
Vi kommer att söka precision med gåvan att kommunicera, även om vissa märken distribuerar dem "blinda", för att uppnå en masseffekt. Vi kommer därför att kvalificera våra två identifierade höjdpunkter, med riktad distribution och opersonlig fördelning .
Sammanfattning
- 1. Första höjdpunkten för företaget som genererar gåvor och godsaker: det kommersiella tillvägagångssättet, sökandet efter ökändhet
- 1.1. Möten med kunder och framtidsutsikter är det perfekta tillfället att ge en present i slutet av försäljningsintervjun.
- 1.2. Företagsevenemanget för en målgrupp
- 1.3. Mässor och utställningar, traditionella platser för icke-målinriktad distribution av kundgåvor
- 1.4. Eventleverantören av massreklam -godsaker
- 2. Andra provocerande höjdpunkten i företagsgåvor: handlingen att köpa / sälja
- 2.1. Reklamartikeln levereras direkt efter köpet
- 2.2. Säljfrämjande för att stimulera köpet
1. Första höjdpunkten hos företaget som genererar gåvor och godsaker: det kommersiella tillvägagångssättet, sökandet efter ökändhet.
1.1 Möten med kunder och framtidsutsikter är det perfekta tillfället att ge en gåva i slutet av försäljningsintervjun.
På rätt sätt utvidgar den senare säljarens budskap genom reklamobjektets användbarhet, dess förmåga att innehålla information (konkret eller inte) kopplad till företagets kommersiella diskurs, etc. Detta varaktiga budskap ligger också i händerna på en tydligt identifierat mål, som vid behov kan startas om. Vissa kommer att gå längre genom att analysera avkastningen på deras kommunikationskampanj av objektet.
1.2. Företagsevenemanget för en målgrupp.
Ett evenemang kan tillåta företaget att följa den fångade publiken och mäta effekten av sin kampanj: öppna dagar till exempel lansering av en ny produkt eller tjänst, en flytt och invigning av nya lokaler etc. Dessa höjdpunkter kan och bör användas av marknadsföringsteam för att övervaka besökare, kunder, framtidsutsikter och till och med företagets anställda. Exempel inkluderar leverans av reklamobjektet mot leverans av koordinaterna för målet, eller i ett annat sammanhang leverans till skrivbordet för minnesobjektet.
Mässor och utställningar kommer att vara en utmärkt övergång, eftersom hybrider: de är platsen för båda r utfärdande av riktade reklamgåvor till vissa viktiga kunder till exempel. Mer vanligt kommer reklaminvesteringar, som börjar med saluförsäljning, sedan att alla andra godsaker: pennor, godis, nyckelringar, till och med personliga USB-nycklar kommer att överföras i massor. HREF = "stand_adsi.jpg"
1.3. Mässor och utställningar, traditionella platser för icke-målinriktad distribution av kundgåvor
Vem säger att salongen i allmänhet säger gratis gåvor … Dessa reklamartiklar ges oftast mot ett enkelt leende från den sökandes sida, det kommer inte att ges till honom. bad om ingen hänsyn. Det enda tillfredsställelsen för företaget som distribuerar det är att hoppas att dess ökända ökning kommer att öka, att personen kommer att visa objektet (som kommer att generera visning av logotypen / meddelandet) och kommer att tala om varumärket i sitt följe. På samma nivå ger alla investeringar i möbler, POS, stativ, räknare och personliga textilier en starkare varumärkesnärvaro hos besökarna under evenemanget.
1.4. Eventleverantören av massreklam -godsaker
Stora sport-, kultur-, associativa, politiska, festliga evenemang är medvetna om kulttiden och platser för att samla in personliga föremål. Låt oss citera som ett exempel på störningen: Tour de France (tm), vetenskapsstadens invigningar, Humas festival, världarna i olika spel och sporter, de politiska kampanjerna … Alla sammankomsterna är generatorer av presentkund för att förena: vi ser stift, märken, hattar, halsvärmare, T-shirts, koppar, listan är oändlig och begränsas bara av fantasin. Målet för organisationer är att arbeta med företagets image och dess ökända, men utan något verkligt verktyg för att mäta och beräkna ROI.
2. Den andra provocerande höjdpunkten i företagsgåvor: handlingen att köpa / sälja.
2.1. Reklamartikeln levereras direkt efter köpet
Enligt den kvantitativa studierapporten på uppdrag av 2FPCO (French Federation of Professionals of Communication by Object) och med titeln "The French and the advertising object" (mars 2013) är ramarna för en händelse och ett affärsförhållande de perfekta omständigheterna att leverera en personlig gåva. " 94% av fransmännen uppskattar att få en present från sitt varumärke för att tacka dem för deras lojalitet eller för ett första köp ".
Det smidiga företaget kommer därför att överlämna sitt värdefulla sesam kring köpet. Exemplen är många: resebyrå som levererar dokument och guider i en personlig resebok, banker som tillhandahåller en poängkapital och en presentbutik online, den elektroniska handelns aktör som skickligt kommer att glida en gåva som en väska eller en anpassningsbar USB -nyckel i det första paketet, etc. Dessa mycket effektiva reklampremier kommer att vara spaken för att öka kundnöjdheten och deras benägenhet att rekommendera det. Vi går sedan in i sponsring och varumärkesidentifiering, vilket alla företag letar efter öka sin kundbas till en lägre kostnad .
2.2. Säljfrämjande för att stimulera köpet
Ytterligare en språngbräda för reklam, initierad av erfarna marknadsföringsteam: säljincitamentskampanjer. Så vi hittar i vårt dagliga liv a många originella godsaker avsedda att uppmuntra oss att köpa märkets produkt . Låt oss citera de viktiga reklammagneterna, användbar kommunikationsstöd med mycket små budgetar, personliga tote -väskor, anteckningsblock, reklampennor … listan över små föremål som ska få oss att byta och köpa produkten / tjänsten är oändlig. Alla dessa gåvor distribueras naturligtvis på ett opersonligt sätt, även om mätningen av ROI är möjlig, särskilt tack vare så kallade landningssidor, för att uppmuntra kunden att lämna sina kontaktuppgifter där för en ny tjänst.
Postorder och skriftlig press är också institutionella försvarare av personlig gåva som leder oss till köpet : (om) prenumeration, engagemang etc. Dessa inkluderar personliga klockor och andra klockor, plädar, lädervaror, olika handdukar …
Låt oss här erinra lagstiftningsramen för artikel L121-35 i konsumentkoden: det högsta tillåtna värdet för en reklamgåva beror på nettoförsäljningspriset inklusive moms för den köpta varan. Om priset på varan är mindre än eller lika med 80 €, uppgår det till 7% av detta pris. Annars blir det 5 € plus 1% av detta pris.
Dessutom måste kampanjpremien vara föremål för särskild märkning: "Gratis prov, kan inte säljas" och ange sponsorn för annonsen.
Direktmarknadsföring sammanför därför de två tillvägagångssätten: riktade och icke-riktade. Utskick kommer säkert att vara nominativa och i stort antal, men kommer inte att tillåta att följa vem som öppnade posten, vem som kommer att använda objektet … Endast köpakten kommer att mätas, utan att mäta ryktet. Förtydligande här att denna marknadsföringsmetod kan ha en positiv effekt på försäljningen, men är det dyraste sättet att leverera sitt kommunikationsobjekt.
Författare - Anton HASSOUN -
Anton Hassoun tipsar företag i alla storlekar om att välja den bästa kommunikationsgåvan att ge sina kunder. Dess ledmotiv är att objektet blir den sanna ambassadören för din kommunikation. Hans familjeföretag France Import Production är redaktör för två webbplatser, FIP l'Objet Pub, webbplatsen för alla reklamartiklar som ska anpassas, och FIP PUB USB -nyckeln, en webbplats för USB -nycklar, anpassningsbara laddare och andra anslutna objekt. .
Hans webbplats: http://www.fip-objetspub.com/
