De metoder som tillämpas på konventionella produkter är inte lämpliga för detta yrke. Detta är en svårighet som majoriteten av konsulterna stöter på.
Så hur gör du det?
Kostnaden för ett konsultuppdrag
Kunder missförstår ofta varför en konsult kommer att ta ut $ 1000 per dag. En summa som verkar orimlig med tanke på sin egen lön och konsultens skenbara utgifter. Men vad de inte ser är de frågor som är relaterade till balansen mellan produktion av ett uppdrag och den konsultens och hans företags utvecklingsuppgifter . Dessa uppgifter avser utbildning av experten, design och uppdatering av hans verktyg, prospektering, nätverk … Kort sagt: en uppsättning fält som inte genererar någon omsättning och som därför representerar kostnader … inte nödvändigtvis mätbara.
Glöm inte heller den tid det tar att förbereda filen och utarbeta rekommendationer. Uppgifter som utförs utanför den fakturerade tiden.
Lägg till ytterligare kostnader (bokföring, resor, brevpapper, eventuell uthyrning av professionella lokaler …) och du kommer att ha summan av dina utgifter.
Det teoretiska priset
Genom att göra en liten beräkning, du får ett pris som ger dig en grund för fakturering eller snarare… . förhandling.
Du är en oberoende konsult och vill betala dig själv en lön på 40 000 euro netto. Låt oss ta ett genomsnittligt antal arbetade dagar under året lika med 220, med en fakturadag på 60% och sociala avgifter lika med 45%:
| Jobb | Stigande | Beräkning |
| Mål nettolön | 40 000 € | |
| Sociala avgifter | 18 000 € | 40 000 € * 0.45 |
| Totala lönekostnader | 58 000 € | 40 000 € + 18 000 € |
| Mängden extra kostnader | 10 235 € | cirka 15% av den totala omsättningen (58 000 / 0,85) - 58 000 |
| Omsättning (HT) |
68 235 € |
58 000 € + 10 235 € |
| Antal uppdragsdagar | 132 | 220 * 0,60 (faktureringsdagar) |
| Dagspris (HT) | 516 € | 68 235 € / 132 |
Denna beräkning ger dig en uppfattning om en mekanism att följa, samtidigt som du vet att det är nödvändigt att korrekt uppskatta mängden extra kostnader. AFE (se nedan) erbjuder en komplett lista över avgifter som hjälper dig att göra din simulering.
När ditt pris är uppskattat är det viktigt att jämföra det med marknadspriset.
Du kommer alltså att veta om dina påståenden inte är överdrivna. Eller om skillnaden representerar ett särskilt mervärde som du kan leverera till dina kunder. Varje pris måste kunna motiveras. Glöm inte det.
Fakturerade avgifter
Självklart, dina faktiska avgifter beror på förhandlingarna med din klient och villkoren kring uppdraget : antal dagar, sidouppdrag etc.
En viktig punkt är att förhöj aldrig dina priser förrän du är säker på att din kund är redo att beställa . Du säljer inte ett pris, utan en tjänst och genom det, ditt mervärde. Sälj inte det!
En annan fälla: att bryta priserna för att få ett uppdrag i hopp om att gå upp senare. Detta är sällan fallet. Med ditt aggressiva erbjudande sätter du ett riktmärke som kommer att vara svårt att flytta … uppåt.
Med tanke på ovanstående beräkning verkar det som om du sänker dina priser för mycket, kommer du att tvingas göra fler uppdrag för att behålla en anständig lön . Din tid som är tillgänglig för kompletterande uppgifter kommer att reduceras i enlighet därmed. I slutändan kommer du att vara mindre tillgänglig för prospektering, leta efter kunder … Kort sagt: en slags misslyckande spiral .
Motsatsen är också sant. Ett rättvisare belopp innebär mer tid att bygga upp kunder och förfina deras expertis . Och så för att förbättra !
Att konsultera: konsultens verktyg, ett urval av väsentliga metoder och procedurer
