Innan du startar ett nytt företag eller investerar i skapandet av en ny produkt / tjänst är det viktigt att uppskatta storleken på målmarknaden. Denna viktiga information gör det möjligt att bedöma potentiell försäljning.
Svårigheten blir att få tillgång till relevant data.
Låt oss se hur vi går tillväga för att välja värdeskapande källor och använda dem i en sådan marknadsföringsstudie.
Hur definierar man en marknad?
Innan du börjar din forskning är det första steget att veta vad du ska prata om!
Definitionen av din marknad är viktig även om du i slutändan och när dina undersökningar fortskrider tvingas hantera tillgänglig data.
En marknad kan definieras enligt följande kriterier:
- ett geografiskt område: internationellt, land, avdelning …
- en rymdtid : referensperiod (månadsvis, årlig, etc.) och datum (till exempel bedömningsår)
- en måttenhet: värde (euro …), volym (antal bitar …)
- en användning / produktomfång: konsumentprofil
- källor: minns de källor som används för uppskattningen
Genom att observera mångfalden av möjliga variabler förstår du utan tvekan varför det är viktigt att gå igenom denna fas.
Därefter måste du gå längre för att bestämma målmarknaden. Det vill säga den som omfattar konsumenter som kan omvandlas till riktiga köpare. Det är allt segmenteringsarbete som består i att skapa grupper av konsumenter med homogena behov / förväntningar, och sedan välja det eller de segment som du vill positionera dig på.
Informationskällor
Med styrkan i din marknadsdefinition kan du nu gå vidare till fältforskningsfasen.
Sektorstudier
De första källorna att utforska är befintliga sektorsstudier nära ditt verksamhetsområde.
För att hitta exakt information är det mest kvalitativa att kontakta de fackförbund som kan ha de förväntade siffrorna. Även om vissa uppgifter är konfidentiella och reserverade för medlemmar.
Kontrollera också med offentliga institutioner. Dessa gör data tillgängliga gratis. Dessutom marknadsför undersökningsorganisationer sektorsstudier som är rika på information.
Hur hittar man dessa informationsleverantörer? AFE -databasen är ett värdefullt verktyg för att spara tid: denna webbplats erbjuder möjlighet att söka efter källor med nyckelord och efter sektor. Tveka inte att rådfråga vårt tema "sektorsstudier" för att hitta ytterligare verktyg.
Oavsett, det finns vanligtvis en nackdel med dessa källor: deras omfattning skiljer sig från din. Vilket skapar vissa snedvridningar med din ursprungliga definition. Det är upp till dig att anpassa eller fortsätta din forskning.
Leverantörer
Om det första alternativet inte ger dig fullständig tillfredsställelse kan du lita på omsättningen av leverantörer på den studerade marknaden. Svårigheten är att få tillgång till resultaten för dem som inte publicerar sina konton och / eller att isolera den omsättningsandel som intresserar dig för företag som har en eller flera aktiviteter utanför den undersökta marknadens omfattning..
Denna metod fungerar bra när det finns få konkurrenter och det bara finns en aktivitet.
Efterfrågestatistik
Om du inte har hittat din lycka genom att utnyttja de två typerna av källor som tidigare setts, det vill säga att du inte har upptäckt sektorstudier som håller fast (eller närmar dig tillräckligt) dina specifikationer och eftersom leverantörsanalys av marknaden inte heller fungerade, en alternativet är att ta itu med frågan från en annan vinkel: uppskatta marknaden utifrån efterfrågan.
Detta andra tillvägagångssätt kan mycket väl utföras utöver det första för att validera siffrorna. Eller för att slutföra det, förfina det.
Nyckeln till att bestämma storleken på en marknad är att bryta ner informationen du letar efter i delinformation. Minsta nedbrytning är följande:
Marknadspotential i värde: antal potentiella köpare * genomsnittlig inköpt kvantitet * genomsnittligt inköpspris
Genom att göra det är det lättare att hitta relevant data. Statistiska källor öppnar dörrarna till mycket användbar information för din studie.
Verktyg som ODIL (hjälp med lokal implantationsdiagnos) som erbjuds av INSEE kommer att vara till stor hjälp för dig. För vissa verksamhetssektorer gör det det möjligt att visualisera de potentiella kunderna efter geografiska områden och efter verksamhetsområde / produkt.
Om din marknad består av företag, erbjuder vissa webbplatser räkneverktyg baserat på olika kriterier (geografisk plats, arbetskraft, produkter / tjänster, etc.). Till exempel http://www.aef.cci.fr/
För att bestämma antalet potentiella köpare, utgå från den bredaste bas som du tillämpar begränsningar för att komma fram till din definition.
Denna fil refereras till i: Förstå hur en marknad fungerar - Analysera den kommersiella potentialen för dina produkter och tjänster - Marknaden, marknadsföringsutrymme
