Och i mitten … resten. De som leder engångskonsultuppdrag, IT-tjänsteföretag som har lagt till rådgivning i sitt erbjudande etc. Kort sagt, marknaden är mycket trångt.
För att bli framgångsrik som egenföretagare, du måste spela med finess för att hitta en plats . Det blir svårt att vara specialist på allt … faktiskt ingenting i den potentiella kundens ögon!
Det är rekommenderat fokusera sitt konsultutbud på ett specifikt område . Så exakt som möjligt. Hur långt ska man gå? Det är enkelt, sluta när antalet leads som du realistiskt kan vinna inte längre låter dig betala dig väl. Försäljningspotentialen måste uppenbarligen förbli tillräcklig.
Ett erbjudande med mervärde
När ditt mål har definierats måste du arbeta med mervärdet av din tjänst. Använd en blandning av dina färdigheter och anledningarna till att ett företag kommer att kontakta en konsult (certifiering, engångsproblem, tillfällig överbelastning etc.).
Att konsultera: konsultens verktyg, ett urval av väsentliga metoder och procedurer
