✅ Exempel på marknadsföringsplan, mallar och råd

Som en påminnelse är marknadsplanens funktion översätta mål till konkreta åtgärder på sina marknader.

Ett nödvändigt steg för att genomföra relevanta och effektiva åtgärder med återkommande kunder och framtidsutsikter.

Obs! I vissa publikationer går detta dokument samman med marknadsföringsmetoden. För oss är detta en färdplan som syntetiserar den senare skriftligen för att förklara, organisera och planera genomförandet av de valda axlarna.

Hur man gör en marknadsföringsplan: stegen

I alla modeller hittar du globalt tre huvuddelar, de två första är synteser, den tredje, planens hjärta:

Marknadsanalys: resultaten

Detta är ett foto av den nuvarande situationen, en påminnelse om sammanhanget:
- marknadsanalys : efterfrågan (socio-demografiska kriterier: ålder, CSP, kön, etc.), motivationer och köpbeteende (sammanfattningar av marknadsundersökningar kan bifogas),
- Studie av konkurrens (särskilt med Porters verktyg),
- Sammanfattning av diagnosen från en intern och extern analys i form av en SWOT (Styrkor - Svagheter - Möjligheter - Hot) och översättning / utmaningar för företaget (uppdrag, yrke).
Marknadsföringsmål och strategi
- Marknadsföringsmål: i linje med de strategiska initiativen och resultatet av analysen anger de målen (ökad omsättning, marginal, antal kunder etc.) och ger kvantifierade mål.
- Påminnelse om den valda strategin: kundsegmentering och utvalda mål (eller kärnmål ), positionering av sitt erbjudande för att säkerställa märkbar differentiering. Kundfördel erbjuds.
Marknadsföringstaktik: handlingslinjerna

Detta är det operativa skedet - Användning av relevanta marknadsföringsverktyg och organisation av åtgärder. De är vanligtvis uppdelade enligt 4P (pris, produkt, distribution, kampanj). Även om experterna i dag håller med om att 4P -konceptet, kärt för Kottler, är föråldrat och inte tar tillräckligt med hänsyn till kunddimensionen. Särskilt med storhetstiden för det digitala. Här är stegen att följa:
- Målsättning operativ: med SMART -metoden.
- Implementering av marknadsföringsmixen (Kommersiella åtgärder kan vara föremål för ett kompletterande dokument.)
- Planering av åtgärder och resurser (mänskligt, material …). Daterad planering av åtgärder och mobilisering av resurser.
- Tilldelad budget: kryptering och validering av kuvert. Använd försäljningsprognoser för att bygga antaganden.
- Styrning och övervakning: pilotering innebär att snabbt kunna justera det som har planerats vid en drift. Använda detaljerade finansiella rapporter om det behövs för storskaliga åtgärder.