Även om det nu är accepterat för alla entreprenörer att internationell öppenhet är en fråga om överlevnad på många områden, är det ändå en väletablerad verklighet: internationalisering kan inte improviseras!
I själva verket inför globaliseringens oundvikliga rörelse är det få ekonomiska aktörer som inte är övertygade om detta behov av att expandera sin marknad utanför gränserna. Oavsett om det är att sälja, att köpa eller för att tillverka, är internationaliseringsprocessen för verksamheten en grundläggande trend och berör såväl stora företag som medelstora företag eller till och med små och medelstora företag. 2015 slutade också med att antalet exporterande företag ökade (+ 3,1% jämfört med 2014), eller cirka 125 000 företag.
Det internationella äventyret kräver dock verkligt strategiskt tänkande.
En komplex yrkesvärld, med flera färdigheter!
Bortsett från det uppenbara problemet med partnerns fysiska avstånd är en av de svårigheter som företag möter när de möter önskan att gå utanför sitt territorium miljöns komplexitet.
En komplexitet som kan nås från olika vinklar:
-
En jargong som är svår att bemästra för import-export neofyter!
Ett specifikt ordförråd som består av akronymer (t.ex.: OEA), anglosaxiska uttryck (t.ex.: flygfraktsedel) eller tekniskt ordförråd (t.ex.: konsulär faktura); Det är svårt att förstå yrkesverksamma inom området utan att ha fördjupad kunskap av "hur man uttrycker det". -
Går internationella samtal på en mängd olika områden
Denna andra aspekt kan göra det svårt att närma sig den internationella världen.Att göra internationell handel innebär att man behärskar begrepp om ekonomi att förstå ett lands potential marknadsföring att förstå hur man kan anpassa sitt erbjudande till särdragen i utländsk efterfrågan;logistik att välja det mest effektiva transportmedlet till den lägsta kostnaden; till höger för upprättande av ett försäljningsavtal eller för regress mot en kund (eller leverantör) som inte ingår något avtal, geopolitik att analysera riskerna med vissa regioner i världen … och listan är inte klar! -
International är sällan ett projekt som företaget kommer att genomföra ensam
Inrättandet av en logistikkedja uppströms eller nedströms företagets verksamhet för det mesta kommer att kräva ingripande av ett antal aktörer mer eller mindre viktigt beroende på verksamhetsområdet. Till exempel för logistik kan det finnas många mellanhänder som speditörer, speditörer eller en eller flera transportörer beroende på fall.
Utträde av varor från Europeiska unionen kommer att kräva att tullförvaltningen är en samtalspartner för att följa bindande regler.
Samt internationell verksamhet kan kräva specifika ekonomiska behov eller särskild försäkring vilket kommer att kräva intervention från specialister på detta område.
Slutligen kan överväga att arbeta utomlands också vara ett tillfälle att arbeta med nationella eller internationella organisationer för att få hjälp, råd, tillstånd …
Paradoxen i det franska systemet!
Frankrike kan skryta med att vara ett land som är mycket välutrustat när det gäller enheter och hjälp av alla slag för att främja internationell utveckling företag. Vi kan till och med säga för välutrustade! Och detta är paradoxet i vårt land. Exportstödssystem har utvecklats på ett anarkiskt sätt under alltför många år i Frankrike. Mycket politiskt ämne, åtgärder, organisationer och andra subventioner görs och ångras vid sandstenen för successiva regeringar.
Mellan mängden privata strukturer och djungeln av offentliga organisationer är svårigheten för ett företag idag inte att få hjälp, utan att veta vilken som är rätt för den och vem man ska vända sig till.
Visserligen har skapandet av Business France sedan januari 2015 gått i riktning mot att klargöra erbjudandet inom affärsstöd inom detta område.
Författare - Frédéric MORELLE -
