- Konkurrenskraftig information
- Informella källor
Informella källor för att samla in information om konkurrenter
Vindstyrkan
Om du litar på en direkt säljare har du i dina händer a utmärkt leverantör av information om konkurrenter.
Faktum är att de är i ständig kontakt med dina kunder och står på första raden för att samla värdefull data: nya produktprojekt, ny marknadsföring, organisation av den motsatta säljkåren, etc.
En huvudbegränsning för denna källa: säljarnas motivation att rapportera data.
För att uppmuntra dem i denna uppgift måste vi behålla principen om ömsesidighet. De bör få så mycket information som de ger. Säljare hatar att göra vad de anser vara administrativt. Deras ansträngning måste därför kompenseras av en avkastning med mervärde, till exempel försäljningsargument som bygger på deras feedback.
Mässor och utställningar
Konkurrensinformationens mekka, mässor ge möjlighet att interagera med många aktörer inom sektorn : konkurrenter förstås, men också kunder, leverantörer …
Bortsett från den oväntade informationen som du kommer att kunna samla in är det viktigt för en effektiv åtgärd förbered ditt besök.
Allt börjar med målsättning : har du hört talas om en konkurrentprodukt som hotar ditt erbjudande? Förbered sedan en kort guide som nämner den information du kommer att samla in under ditt besök och från vem.
För att gå längre kan du använda samarbetspartners som är okända för dina konkurrenter för att samla in den efterfrågade informationen inkognito.
Dessa evenemang är också ett tillfälle att hämta många dokument och kommersiella broschyrer att du kommer att analysera i efterhand.
Professionella kontakter
Förutom professionella evenemang, via dina nätverk, ditt medlemskap i en fackförening, dina kontakter med dina leverantörer … kan du få värdefull information om dina konkurrenter.
Ad hoc marknadsundersökningar
För mycket riktade behov kan du använda marknadsundersökningar. Till exempel: utvärdera bilden av konkurrensen med dina kunder.
Kostnaden för denna typ av verksamhet är betydande, men dessa analyser gör det möjligt att svara på grundläggande frågor: positionering av konkurrenter som uppfattas av köpare på en given marknad, etc.
Konkurrentprodukter
För ett tekniskt erbjudande är analysen av konkurrenters produkter mycket lärorik. Vid gränsen för teknikur, ger dessa studier bland annat information om kostnaden för de implementerade tekniska lösningarna, kvaliteten på komponenter, design och tillverkning. Dessa data kommer att användas för att beskriva deras strategi och bygga motargument.
Konkurrenskraftig information
Fortsättning av underlaget som kommer: dokumentärkällor
- Tidigare
- 1
- 2
- Följande
Denna fil refereras till i: Studie av tävlingen: hur gör man det? - Hur organiserar vi en konkurrenskraftig intelligens? - Ekonomisk intelligens
